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¿Por qué las negociaciones se parecen a un Kumite de Karate?La práctica del Karate-Do no es solo para el ámbito del Dojo, sino para la vida diaria. Es todo un estilo de vida.

Pero a diferencia de lo que piensa la mayoría de la gente, no es solo para defensa personal sino para aplicar en nuestro trabajo, en las relaciones de familia y en cualquier entorno social. No para pegar, sino para tener las emociones controladas en todo lo que hagamos.

El siguiente es un ejemplo de negociación de trabajo comparado con un kumite (combate) de Karate-Do:

6. COLEGAS: Hay que tener BIEN EN CLARO que el resto de las empresas/emprendedores, ANTES DE SER COLEGAS SON COMPETIDORES, y si bien en todo gremio hay que ser gentil y buena gente, en el caso de competir dos empresas por un mismo presupuesto, NO HAY CONTEMPLACIONES A LA HORA DE SACAR EL MAYOR REDITO ECONOMICO, siempre con las reglas de ética comercial y sin lastimar a nadie, pero la realidad es que el mercado se parece muchísimo a un dojo de kumite de karate: ambas partes nos juntamos para una pelea (TRABAJO) la cual queremos ganar (REDITO ECONOMICO PARA NOSOTROS).

Es una realidad que al practicar el deporte no hago kumite para lastimar a nadie (OPERAR CON ETICA COMERCIAL), pero si no mantengo la guardia en alto y no hago el primer movimiento, puedo terminar perdiendo la pelea (NO OBTENGO EL TRABAJO Y POR ENDE NO GANO PLATA).

Y es aquí donde se puede ver con claridad que el otro, por más que me considere buena persona (TRAYECTORIA COMERCIAL), no me va a regalar el punto porque sí, me lo tengo que ganar gracias al entrenamiento y fuerza de voluntad (POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Y CONOCIMIENTO COMERCIAL).

Finalmente el premio no es una medalla, sino el ganar UN CLIENTE.

Extracto del texto “Decálogo del empresario/emprendedor exitoso” por Federico Gerhardt

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